Пытаются найти специалиста, которому можно доверять. Потому что у них серьезные вопросы, от которых зависит вся жизнь. Перерывают горы аккаунтов в инстаграм. Пытаются разобраться, чем ты конкретно можешь ему помочь, как именно, в каком городе живешь. Есть ли у тебя вообще консультации и какая цена.

Но так как у эзотериков редко бывает профиль с понятной информацией и они похожи друг на друга как две капли воды, клиенты устают искать, идут работать или просто смотреть в телевизор. И на какое-то время забывают о своем желании пойти к астрологу, тарологу и как-то решить свой вопрос.

И получается, что если бы у тебя был хотя бы как-то нормально оформлен профиль, клиенты радостно писали бы в директ и покупали. Но не судьба.

Ну раз ты здесь, то для тебя не новость, что упаковка блога - это тот самый бесплатный инструмент, который позволит клиентам найти тебя. И получить наконец решение своих проблем.

А тебе - достучаться до их сердечка. Чтоб они поверили в тебя и заплатили деньги. И после консультации писали в директ, как ты изменила их жизнь навсегда. И присылали к тебе всех своих подруг на консультации.

Да, чтоб была очередь клиентов  - надо, чтоб клиенты для начала могли найти тебя! А не молоденькую курицу, которая делает хреновые расклады, зато красиво пляшет в сториз.

Так что же делать с блогом, чтоб клиенты тебя находили?

в инстаграм есть никнейм, био (или поисковая строка) и аватар.

Но тут начинается самое сложное. Что там писать?

Давай развеем тучи. Писать там нужно то и так, как клиенты могут тебя искать:

• по имени и фамилии, если ты например выступила в женском клубе или тебя кто-то порекомендовал,
• по названию профиля - ведь на вопрос “Как найти ее в инстаграм?” часто говорят его название,
• ну и по тому, что делаешь или какие проблемы клиентов решаешь,
• если у тебя офлайн, сокращенное название города сильно поможет.

Запомнили это и идем дальше.

Никнейм - это то, как ты назвала свой профиль. Вот он, в самом верху твоей страницы инстаграм.

Здесь сразу “нет” тому, что только запутает клиента:

• любая абракадабра,
• то, что не читается,
• много цифр и символов,
• несколько подчёркиваний подряд.

И будет круто:

• если никнейм отражает те услуги, которые ты оказываешь, например @petrova_taro. Так тебя сможет найти в инстаграм даже случайный клиент.
• рабочий вариант - вариации твоего имени, например @elinagertner - никнейм моего личного аккаунта (который я толком не веду).
• приветствуются запоминающиеся и продающие варианты никнеймов типа аккаунта моего реалити @dengy.energy
• или просто креативные и тоже запоминающиеся - @marta_uehala_na_bali

Это та самая фотка, которая стоит в кружочке. И здесь тоже не все равно что ставить - то есть цветочки или мелкая фотка всей семьей с тремя детьми вряд ли помогут узнать тебя среди прочих аватаров в ленте сториз.

По какой логике выбираем фотку на аватарку? Нужно, чтоб аватарка визуально ярко выделялась среди остальных в ленте сториз, запоминалась и влюбляла.

• например, классно, когда на ней есть яркое цветовое пятно - красное платье или ярко-желтый фон,
• сильно рекомендую, чтоб на аватарке было твое фото - потому что люди покупают у людей. Почему - информация для курса, не для гайда, пока просто поверьте,
• ну и конечно, выражение лица - будет прекрасно, если ты будешь улыбаться,
• хотя и хайповый вариант тоже прекрасен - аватарку в купальнике одного известного блогера весом 100кг я не забуду никогда, как и девушку с 10-ю лимонами, намекающими на идущие от нее к клиентам миллионы,
• мой вариант - на картинке выше - посвящен событию, и это тоже допустимо, если именно событие привлекает людей

В общем, ты поняла - выделяемся визуально, приучаем к своему лицу, захватываем внимание.

Да да, работает как яндекс или гугл! Клиенты могут найти тебя по поиску. Если ты сделаешь все правильно, а не как все делают обычно.

В ней просто пишем те слова, по которым тебя могут искать.

• твои имя и фамилию - так тебя найдут клиенты, которые познакомятся с тобой на мероприятии или если тебя порекомендует по телефону подруга подруге,
• имя и фамилию пишем на том языке, на котором тебя будут искать!! Если ты продаешь русскоязычным клиентам, не стоит писать на английском. Это конечно понтово, но просто не будут так тебя искать,
• услуги, которые ищут клиенты - теми словами, которыми они их называют, без умных профессиональных терминов. Поисковая строка не место для демонстрации знания терминов. Нам с тобой важно, чтоб клиент тебя нашел. Вбивать в поиск он будет те слова, которые знает, то есть “прогноз”, а не “хорар”.
• рабочий вариант - упомянуть результат. Многие клиенты могут искать “сбросить вес” или “отношения”. Гораздо меньше людей все ищут нутрициолога и тетахилинг.

Как конкретно твои услуги ищут клиенты, можно спросить у них. И будет классно посмотреть в сервисе https://wordstat.yandex.ru/. Это сложней, поэтому подробно я рассказываю о нем на других своих продуктах. Но очень круто работает, поэтому и здесь я не могу его не упомянуть.

На самом деле, здесь все просто. Нам надо понять, что интересно клиенту. Клиент захочет купить у тебя, потому что:

• поймет, что ты дашь ему нужный результат - потому что девочки мечтают о замуже и Мальдивах, а не о раскладе таро. Хороший прием - поставить в шапку свой самый большой или эмоционально значимый для клиентов результат,
• будет тебе доверять - а доверяют тем, кто дает эмоции или говорит о своих мотивах, тем самым становится ближе и понятней. У него покупают те, кто хочет взаимодействия именно с таким человеком,
• понятно напишешь, какие оказываешь услуги - без лишних терминов и теми словами, которыми их спрашивают у тебя клиенты,
• напишешь, как заказать твою услугу или заведешь клиента на воронку прогрева (это высший пилотаж, о нем подробно на других продуктах, веди их пока просто на услугу).

Для чего нужны актуальные сториз? Можно конечно сохранить там все свои самые эмоциональные события - день рождения сына или как ты жарила шашлыки в Грузии.

Но. Мы же с тобой собрались продавать не продавая и сделать блог, который будет продавать без тебя. Чтоб ты такая посмотрела уведомления из банка на айфоне - обрадовалась, как много пришло денег. И пошла весело поднимать цены, потому что ты теперь звезда.

Поэтому настаиваю, чтоб твои хайлайтс были рекламой. Это когда каждому новому подписчику эти актуальные хочется посмотреть, а когда посмотрел-купить.

Высший пилотаж - сделать актуальные такими, чтоб и их визуал тоже продавал. Это когда на кружке тоже слово - и тогда текст на кружке читается как одно целое с текстом под кружком, можно написать больше букв. Или рисунок, который сразу заинтересовывает.

Это не обязательно, если тебе не нравится, но очень круто работает. Ни у кого давно такого не видела, сделаю скоро себе, заглядывайте в @dengy.energy

Их каких сториз собирать хайлайт - тоже супер-важно. Но почти никто не понимает, что писать, чтоб продавать. Но это не там этого гайда, поэтому об этом позже. Давайте для начала закончим с упаковкой.

Если ты зайдешь в профиль инстаграм и посмотришь на него свежим взглядом, то увидишь, что верхние 3 поста занимают больше площади, чем шапка или актуальные. А еще это картинки, которые так любят люди. Вот например:

Это значит, что внимание клиента точно обратится на верхние три квадратика постов. Спасибо инстаграм, что разрешил нам закреплять три поста. Нам больше не надо фигачить продающие посты каждый день - можно написать три навсегда, и зарабатывать на них. Кстати, еще можно закрепить три видео в ленте видео - рилз или прямые эфиры. По той же логике, что ниже.

Как использовать эту возможность на максимум и получать продажи, а не геморрой с контентом каждый день:

• точно нужно закреплять все три поста и видео, не экономить силы - три единицы контента принесут в три раза больше денег, чем одна ,
• обязательно ставить в закрепы посты или рилзы с обложкой - красивой фоткой, сильно желательно, чтоб твоей. Потому что инстаграм продвигает качественные фотки, и потому что красивые фотки нравятся клиентам. А фотки с тобой прогревают к личности и позволяют у тебя купить,
• на обложке пишешь триггерные заголовки. То есть заголовки по болям аудитории, которые точно привлекут ее внимание. Если ты “не такая”, и это “не красиво и кричаще” - ну ок, продажи пусть достанутся “таким”,
• рекомендую ставить в закрепы не посты, а рилз. Потому что сейчас инстаграм устроен так, что если аудитория будет лайкать и комментить рилз, рилз будут раскручиваться и приводить тебе новых клиентов. А посты хз.
• о чем писать? В общем о том же, что в хайлайтс. Мы скоро к этому приступим.

И да - важно - супер-важно!! Под любые продажи, под любой приход аудитории от блогера - мы переупаковываем профиль!!! Под аудиторию и рекламную подачу блогера, под событие. Чтобы работало как надо, а не абы как.

Здесь люди, которые не в теме маркетинга, да и те, кто в теме, допускают несколько типичных ошибок.

Из-за которых у них не покупают.
И устранив которые, они получают сразу и клиентов, и денег.

И вот они, эти самые типичные, мои самые любимые ошибки в контенте и как их лечить:

1. Самая большая ошибка - 90%, что ты пишешь - это то, что важно тебе, что хочешь сказать ты. А не то, что ищут клиенты. И своими словами, а не словами клиентов. На том уровне осознанности о продукте, на котором находишься ты. То есть на экспертном.

Лечится грамотным кастдевом. Который проводится по правильной схеме, позволяющей заглянуть глубоко в душу клиента, выявить, о чем он плачет в подушку по ночам. И какие мечты он скрывает даже от психолога. В итоге кастдева можно еще подтвердить гипотезу продукта, то есть будут ли его покупать. И даже продать. Если я научу, как. Я, кстати, обожаю продавать на кастдевах. Приятно, знаете, зайти в кастдев с вопросом, а выйти с пониманием и деньгами.


2. Твой контент публикуется в блоге хаотично. Может, даже есть контент-план. Но это не контентная воронка продаж (блин да, я знаю, не понятно, я буду объяснять потом). А отдельные вспышки мозга. И клиент вместо того, чтоб постепенно и незаметно прогреться, путается от хаотичности. Или пугается от внезапного напора, когда он не готов. Как девушка на сайте знакомств, которая не ожидала, что ее сразу без кофе позовут в кровать. Или ему становится не интересно. Он сам не понимает, почему.

Лечится логичным превращением данных кастдева и достоинств твоего продукта в контентную воронку продаж. Которая позволит клиенту прогреться постепенно и прийти от уровня полного не понимания, зачем ты ему нужна, к острой необходимости купить. Срочно, все равно за сколько, главное - что у тебя. Написано сложно, но очень, очень простая технология. Если нормально объяснить.

3. Твой контент сложно читать, смотреть видео не интересно. Потому что написано не логично, не так, чтоб мозг пришел к потребительскому инсайту (то есть озарению, что ему срочно нужна консультация). Не так, чтобы читать было интересно. И не так, чтоб в конце была готовность нажать на кнопку, ссылку, написать в директ.

Лечится: шаблонами хайлайтов, постов и рилз. С понятной логичной структурой. И первый бонус - их можно легко и быстро написать, а не вымучивать из себя часами. Или быстро наговорить аудио девочке-копирайтеру, которая превратит это во внятный продающий текст. Второй бонус - они реально будут продавать. Пока ты отдыхаешь.


Бинго!

И обеспечивать себя клиентами на несколько недель вперед. И не думать, что 300.000руб. в месяц - какая-то заоблачная цифра. А привыкать к тому, что этой твой доход. Просто нормальный твой доход.

Ты легко сможешь делать это сама. Делать так, чтобы не тратить на блог горы времени каждый день. А один раз его оформить, и дальше получать с него клиентов.

Или можешь не делать сама, а быстро между делом записывать черновые аудио “девочке”, которая превратит их в продающие тексты. Потому что будешь понимать, надо, чтоб написать шедевр.

Этот продукт сделан полностью под блоги эзотериков. Мной, Элиной Гертнер, продюсером эзотериков. И клиентом эзотериков. То есть человеком, который сильно в теме и шарит.

Программа и цены ниже.

• 3 урока, и у тебя готов четкий план, о чем писать - каким должен быть контент план, чтобы клиенты прогревались и покупали. И сами писали в директ “Как у вас купить?”.
• 3 подробных урока с наглядными примерами и понятными объяснениями. С примерами текстов и сторителлингов для эзотериков. С шаблонами, писать под которым будет легко.

Больше не будет проблемы “ незнаю, что писать”, “не знаю, как писать” и “почему они никак не реагируют”. И да, ты будешь получать деньги на счет, а не думать “почему не покупают” и “как продавать”.

Ценность как у полноценного курса известных блогеров за хуллиарды денег. Только практика, и без воды. Без 100 тысяч реблей затрат и без 100 часов потерянного времени на курс за хуллиард!

Мастер-класс будет в живом формате, старт 17 июля.
Жми на кнопку и сделай так, чтоб твой блог продавал!